在2007年的牛市中，上海的一家证券公司发展了一个新的服务项目，那就是在上海总部设一个VIP室，请理财专家在每天开市前半个小时，给各地的VIP客户提供一对一的投资咨询，此举使得证券公司的市场竞争力大大提升。而这项服务得以成功实施并产生巨大的市场影响力的基础，就是基于该公司最新应用的TrueSens视频会议系统。

??????? 企业开视频会议并非是个新鲜话题，但对于中国大多数中小企业来说，视频会议尚在起步阶段却是个事实。市场上现有的专业视频系统，大多是针对政府或大企业应用，售价昂贵。后来有一些企业应用了MSN或QQ上附带的网络会议系统，但效果和稳定性并不理想。

针对这种市场空白，苏州科达科技有限公司（KEDACOM）在原来视讯产品和解决方案的基础上，推出了TrueSens视频会议系统，致力于以改变沟通方式、创造沟通价值，来帮助企业推动管理变革。这套产品主要针对会议室和办公室应用，通过企业内网或是中国电信、中国网通的Internet接入，与会议室、办公室内的视频终端相连，即开即用，快速启动。从去年5月开始上市销售以来，已经被大量的企业应用。客户名单中，不乏通用汽车、劲霸集团、上海化工设计院等大企业。

?从不少企业的应用，可以看出视频会议系统对于企业沟通和管理流程的变革，以及因此而带来的成本节省。

?通用汽车公司在自己厂区的每个会议室里都安装了TrueSens的终端，因为通用汽车的厂区很大，这样员工开会时只需要进入自己厂区的会议室，就可以成功实现与其它厂区的会议沟通。

??????? 在恒安集团，公司利用视频会议系统的协同功能来支持促销决策，以前通常至少需要两天的沟通才能确定的促销策略，现在可能不到一天就可以完成。劲霸集团除了将这套系统用于与各分支机构的开会，还将它用于3000多个门店的员工远程培训。科达在劲霸的总部和一级城市及主要沿海城市的20多个主要分公司布置了终端，这些地方的员工可以通过视频会议系统与总部的培训专家进行面对面的沟通。而其它分公司的员工，则可以通过附带的录播系统，通过电脑在网上看培训直播。

“据科达相关负责人介绍，这款产品的市场定位主要是有分支机构的公司。科达正在启动的赢在致胜营销活动，推出了三个销售套餐：布置2个点的终端，整体花费是19999元，4个点79999元，6个点99999元。这样的价格与动辄几十万甚至上亿的企业信息化投入来讲确实物美价廉。按科达自己的应用成果，通过应用视频会议，节省了将近一半的差旅费，这些成本节省主要来自于日常会议、跨区域的培训和年度会议。以此推算，通常企业应用这套系统，在一年左右都可以收回投资。”

?据科达透露，科达2007年视频会议系统的销量在2－3亿左右，其中2007年5月才开始销售的TrueSens占了约20%，预计在2008年其占销售额的比例将超过30%，达到150%－200%的年度增长。这些销售额由国内和东南亚6国及北美、澳大利亚等地区的企业市场共同创造。

尽管如今取得了不错的销售业绩，但科达的负责人也坦言如今视频会议系统的销售仍难免以利润博市场，科达的产品在技术上仍有有待改进的地方，在两三年后，也许会有更便宜的产品出现。

如今针对尚未启动的中小企业和民营企业市场，科达打算进行大量的市场培育工作以抢得市场先机。但视频会议并非企业信息化的核心应用，如何在一个边缘应用领域建立自己不可比拟的竞争优势，仍是科达需要考虑的问题。?